martes, 21 de mayo de 2013

Financiación Pymes el gran tabú


Todas las semanas de los 4 últimos años aparece el político de turno diciendo que la solución pasa por dar financiación a las pymes. Creo que se ha convertido en una frase retorica sin ningún fundamento. Que duba cabe que es necesaria la financiación pero no nos engañemos que salvo en honrosas ocasiones en el resto si quieres peces tienes que mojarte el culo ósea tienes que firmar como avalista por lo tanto como ya estamos excesivamente endeudados nos lo deniegan y si no nos lo conceden con una serie de gastos e intereses que es mejor que no nos lo den. Otros dicen que los bancos nacionalizados son los que van a dar crédito. Ojo cuanto y a quien se le da crédito no vaya a ser que desvistamos un santo para vestir a otro. Para mejorar la situación económica de las pymes especialmente el circulante sería mejor que los órganos públicos y las empresas en general pagarán según la nueva ley de pagos, se redujeran la cotización de la seguridad social, no pagar el IVA hasta que no lo hayamos cobrado, en caso de aplazamiento de alguna carga social fuera más benevolente, con la nueva ley si te pasas un día de pago de, por ejemplo, seguros sociales ,20 % de recargo, así, así, fomentando el mantenimiento de las empresas como si las empresas fueran constituidas con el fin de no pagar… en fin reducir las cargas a priori, lo de menos es el impuesto de sociedades ya que para poder pagar tienes que haber generado beneficio… eso ya es otro cantar. Uno de la causante mayores de la destrucción de pymes han sido los Organismos públicos que a la mínima deuda han optado por ejecutarla judicialmente y han obligado a cerrar con las consecuencias que acarrea, creo que no han estado a la altura de las circunstancias y el árbol no les ha dejado ver el bosque… 

lunes, 13 de mayo de 2013

Canal hostelería ¿Cómo acceder de una manera rentable?

Conocer la dimensión y las oportunidades que presentan el canal horeca es fundamental , en un canal que 80% de la hostelería es independiente . Uno de los principales errores que cometen las empresas que vienen del mundo del retail es tratar de ver el canal horeca desde el mismo prisma, aplicando las mismas estrategias. Una de las singuralidades del canal es la atomización y por tanto la dificultad de acceder a ellos desde los canales de distribución que están muy estructuradas y organizadas.Los criterios de compra de un hostelero no están basados en la marca del producto sino en la rentabilidad,calidad e incluso la parte relacional y el servicio recibido. Planificar una estrategia de marca similar a la del canal retail no será efectiva, en este caso debemos adaptarnos a las necesidades del cliente.
¿Cómo rentabilizar un canal de distribución con estas características? La segmentación del canal es compleja dada que son clientes muy heterogéneos.Una de las soluciones puede ser potenciando a los distribuidores de cercanía, aquellos que abarcan la "ultima milla" , estos distribuidores que habitualmente visitan a los clientes del canal son la mejor herramienta para el acercamiento y la posibilidad de presentar tus productos, novedades,.... La mayor dificultad de estos distribuidores de cercanía es la de gestionar tantas categorías y tantas referencias,su red comercial dificilmente se podrán especializar... creo que se convertirán en el cash&carry es su modalidad de Delivery.