¿Cómo definir los tipos de distribuidores?

Distribuidores son las empresas que compran en firme el producto.

Los podemos clasificar bajo cinco criterios básicos:a)Tamaño: en función del número de clientes, las ventas o la cobertura geográfica.Este conjunto de variables puede ayudar a dimensionar la estrategia de expansión comercial. b)Segmentación : puede aportar capacidad en función del tipo de cliente al que se dirigen. c)Valor: Los servicios y el valor añadido que proporcionan a proveedores y clientes. d)Surtido: es importante conocer el numero de referencias y la profundidad de surtido con el que trabajan.e)Partners: La cartera de proveedores con los que trabaja.

Para completar la definición deberemos añadir otros criterios, más subjetivos pero altamente valorados tanto por fabricantes como por clientes.

I.Comercial: El perfil de la fuerza de ventas y su habilidad comercial.
II.Logistica: El nivel de servicio, sobre todo la capacidad de respuesta ante imprevistos y su nivel de almacenamiento óptimo.
III.Partenariado: La capacidad de colaborar con el fabricante ,la gestión conjunta.

Bajada de salarios ¿positivo o negativo?

Diariamente vemos en todos los medios de comunicación hablar y debatir sobre la tendencia de la bajada salarial ( 12 % de bajada) ...menos nuestro querido ministro de hacienda Sr.Montoro que utilizo algún otro eufemismo para definirla."Una cosa es bajar y otra moderar el crecimiento". Si que es verdad que en las empresas que parte de salario esta ligado a beneficios ,ventas,... es normal que ahora bajen la remuneración total igual que los años de "bonanza" estaban cobrando por encima de la media de la subida salarial. Dicen que se esta produciendo  para ser más competitivos pero es una devaluación en toda regla a falta de una devaluación monetaria. Que acciones podemos planificar  y ejecutar dentro de una empresa para ajustarnos a las nuevas necesidades económicas y de productividad (1) energéticas, no hay suficiente oferta ni competencia entre las compañías ... Pagamos la energía más cara de los países de nuestro entorno (+15%).(2) Comunicaciones,pagamos por los servicios del ADSL y telefonía más caros de la Comunidad Económica Europea.(3) servicios bancarios, intereses el doble que los países punteros, dificultad de acceder al crédito, una odisea gestionar nuestras remesas bancarias,gastos,gastos y mas gastos bancarios,.. (4) cargas sociales (seguridad social) uno de los países con un coste sobre el trabajador toda una paradoja la remuneracion salarial media esta bajando y sin embargo los coste patronales por trabajador sube (5) reglamentación, constantes modificaciones y sobre costes para adaptarnos a ellas,.... Ya me diréis por donde ajustar. .... Que conste que yo no estoy a favor ni creo que nadie, si no ganamos dinero no podremos consumir, ir de vacaciones,cambiar de coche, en fin mover el consumo interno que es fundamental para la recuperación económica y especialmente la recuperación de puestos de trabajo.